为开拓国际经济与贸易专业优秀人才培养新路径,构建国际经济与贸易专业教育教学改革新平台,培养学生新型就业、学习理念,推动校际、校企有目的开展社会实践活动,我校拟举办2023年滁州学院大学生国际商务模拟谈判大赛,现将大赛相关情况预通知如下:
一、竞赛内容
比赛分为资格赛、初赛和复赛。
1.资格赛
资格赛为参赛选手的个人知识竞赛,主要考察国际贸易、国际营销、国际商务谈判等相关专业知识。参赛选手在学堂在线平台进行注册,参加《国际商务谈判与礼仪》课程(二维码详见附件1)学习,达到60分方可获得后续比赛参赛资格。
2.初赛
初赛为团体赛。初赛包括团队展示和案例分析两部分,均要求英文演说,团队所有成员均须出镜。案例分析要求团队向评委充分展示对谈判的前期调查结论、案例理解、切入点、策略,提出谈判所希望达到的目标,同时充分展示团队风采。团队展示和案例分析总时长不超过9分钟。
3.复赛
复赛为团体赛,由初赛成绩排名前六名的参赛团队进行面对面、一对一正式谈判,可自由发言,但应注意谈判礼节。对谈判条件进行交锋,必须达成交易;尽量争取对己方有利的交易条件;谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系并符合商业礼节。正式谈判25分钟内,包括寒暄、谈判和达成协议。由复赛团队抽签决定案例中甲方、乙方。围绕竞赛案例进行谈判,由专家进行现场评审。
资格赛参赛选手获取比赛资格,不计入总成绩。初赛占总成绩的40%,复赛占总成绩的60%。评审均为匿名评审,去掉最高分和最低分,取平均分记成绩。
二、竞赛方案
资格赛方式:参赛选手个人登录学堂在线,完成《国际商务谈判与礼仪》课程学习并结业;
初赛方式:团队展示+案例分析;
复赛方式:一对一、面对面正式谈判;
竞赛流程
议程 | 时间 | 内容 |
个人资格赛 | 2023年9月-11月 | 学堂在线完成课程学习并结业 |
公布大赛案例 | 2023年11月初 | 组委会发布校赛案例 |
报名截止 | 11月10日 | 各团队提交参赛报名表至组委会邮箱 |
比赛时间 | 11月18日(暂定) | 初赛、复赛 |
竞赛试题
大赛组委会负责聘请实务部门和相关专家学者编写案例。所有团队均使用同一案例。
三、参赛报名
参赛对象为滁州学院国际经济与贸易及相关专业全日制在校本科生。每队由6名选手和不超过2名指导教师组成,每位老师指导团队不超过3支。鼓励跨专业组队,团队内国际经济与贸易及相关专业学生不少于50%。
各参赛团队学生填写《2023年滁州学院大学生国际商务模拟谈判大赛参赛报名表》(见附件2),并将报名表电子版在指定日期内发至竞赛组委会秘书处邮箱,邮箱地址:2172287577@qq.com
四、竞赛评审
大赛资格赛成绩由系统自动评分;大赛初赛和复赛采取集中线下评审,具体评审方案由组委会组织落实,有专门负责人及服务人员,根据评委评分进行统计汇总,最后由每个评委签字确认。
(一)评分标准
初赛评分标准
谈判准备(40分)
信息收集程度(5)
对议题的理解和把握(10)
目标设定的准确性(5)
方案设计的实用性(8)
团队选手的准备程度(6)
团队分工(6)
商务礼仪(24分)
服饰着装(8)
手势合理、表情适当(5)
上下场致意、答谢(5)
语言流畅(6)
现场展示(30分)
PPT制作(10)
英语表达(8)
时间安排(4)
精神风貌(8)
总体印象(6)
总体印象(6)
总分:100分
总分:100分
复赛评分标准
谈判准备(20分)
信息收集程度(4)
对议题的理解和把握(4)
目标设定的准确性(4)
方案设计的实用性(4)
团队选手的准备程度(4)
谈判过程(60分)
谈判策略与技巧(8)
团队配合(8)
知识丰富、合理运用(8)
氛围控制(8)
逻辑清晰、思维严密(7)
语言表述清晰准确(7)
反应迅速、随机应变(7)
对谈判进程的把控(7)
谈判效果(20分)
己方谈判目标的实现程度(5)
双方共同利益的实现程度(5)
谈判结果的长期影响(5)
对方的接受程度(5)
总分100分
总分100分
(二)评分方法
1.比赛成绩构成
总成绩(100%)=初赛成绩(40%)+复赛成绩(60%),评选出一等奖、二等奖、三等奖。
2.资格赛评分
资格赛评分由系统自动生成。
3.初赛评分
根据初赛评分标准,由评委匿名评审,取平均分记成绩。
4.复赛评分
根据复赛评分标准,由评委匿名评审,去掉最高分和最低分,取平均分记成绩。
五、竞赛联系方式
黄老师:18895618515
周老师:18855051812
张璇: 13866941301
赛事说明QQ群号:444167898(滁州学院谈判大赛2023),仅限参赛队长和指导教师加入。
赛事有关参考网站:安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛网址:http://ahtpds.ahu.edu.cn/main.htm,
主办:经济与管理学院、外国语学院、创新创业学院
协办:滁州学院国际贸易与商务谈判协会
2023年11月6日